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飛鏢會員連鎖俱樂部經(jīng)營策劃方案
作者：佚名 時間：2004-4-7 字體：[大] [中] [小]
隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人更傾向于高雅時尚的休閑消費。飛鏢作為一項文明高雅的紳士運動被越來越多的人所喜愛，但目前在公共消費場所供大家娛樂的項目卻屈指可數(shù)，為滿足消費者需求，我公司策劃了飛鏢會員連鎖俱樂部娛樂項目，具體方案如下：
會 員 制 度
一、會員人數(shù)
本俱樂部為會員制，凡12歲以上（不含 12歲）均可成為會員，男女不限。
預(yù)計會員人數(shù)3000人以上。
二、會員來源
1、單位會員：以向員工提供福利或健身、娛樂活動為宣傳策劃主線，大量吸收 單位會員。
2、社區(qū)離退休人員、學(xué)生、其他。
三、會員權(quán)益
1、免費在各飛鏢俱樂部總部及連鎖分部使用飛鏢機。
2、免費參加日賽、周賽、月賽、季賽、年賽，獲獎機會均等。
連 鎖 經(jīng) 營
一、連鎖方式
以飛鏢俱樂部總部為中心，下轄各連鎖分部，連鎖分部為健身中心、酒店康樂中心、社區(qū)活動中心、度假村、酒吧、游戲廳等休閑、娛樂場所，開展健康、娛樂的飛鏢比賽活動。連鎖方式擴展了地域覆蓋范圍，擴大了俱樂部的影響，方便了會員就近練習(xí)和比賽，有利于吸收更多會員。
二、操作方式
為連鎖分部免費提供電子飛鏢機，除用于會員練習(xí)、比賽外，也可用于該場所自身的自主經(jīng)營，自主經(jīng)營所得全部歸該場所所有。
充分利用健身中心、酒店康樂中心、社區(qū)活動中心、度假村、酒吧、游戲廳等娛樂場所的現(xiàn)有條件進行合作，既為該場所增加了服務(wù)項目，又可活躍氣氛，增加酒水消費量，并形成娛樂場所的一個獨特風(fēng)格，作為特色--融吃、喝、玩、樂為一體，吸引更多消費，即提高上座率又提高返客率。
俱 樂 部 主 題
飛鏢競技健體魄 獎金爭奪論英雄--
日日有比賽，天天有獎勵，時時有大賽，人人有機會。
獎 金 及 禮 品 制 度
大賽、小賽每天進行，獲得獎金機會人人均等。
幸運會員輕松中獎，禮品多多天天送你。
幸運會員：由每次比賽獎金獲得者抽取幸運會員，幸運會員憑有效證件和會員卡在14天內(nèi)領(lǐng)取幸運獎，逾期作廢。
日賽年獎金及紀(jì)念品總額：66000元
周賽年獎金及紀(jì)念品總額：40920元
月賽年獎金及紀(jì)念品總額：34650元
季賽年獎金及紀(jì)念品總額：40800元
年終大賽獎金及紀(jì)念品為：67400元
年獎金及禮品價值總額為：249770元
飛 鏢 機 配 備
飛鏢俱樂部總部作為練習(xí)場所和比賽中心，配備20臺大型柜式飛鏢機。娛樂、練習(xí)連鎖分部兼比賽分會場5個，各配備5臺小型壁掛式飛鏢機。娛樂、練習(xí)連鎖分部50個，各配備1至2臺小型壁掛式飛鏢機。
飛 鏢 運 動 優(yōu) 勢 分 析
當(dāng)前對于中國家庭，最重要和最被認可的消費取向之一，是投資于自身的健康。親身經(jīng)歷了"非典"的夢魘，使人們更加珍視生命，關(guān)愛健康。隨著物質(zhì)生活的改善，人們對生活質(zhì)量和身體健康的期望，對文化體育生活及休閑、娛樂、健身項目的品味日漸提高，"花錢鍛煉買健康，省得花錢常看病"已成為都市人群廣泛的消費理念。電子飛鏢作為一項文明、高雅、時尚的健身運動，由于其無需特殊基礎(chǔ)技能、操作簡單、運動量適當(dāng)、不需要專門的場地設(shè)施、不受年齡和性別限制等因素，逐漸被中國大眾所接受。該運動不僅可以舒展筋骨、緩解緊張的精神壓力、消除案頭工作的視覺疲勞及頸部、肩部、腕部疲勞，而且還能鍛煉人的注意力、協(xié)調(diào)性、技巧性，提高人的心理素質(zhì)，因此電子飛鏢運動具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
飛鏢會員連鎖俱樂部操作模式吸引人氣，會員收費低、操作性強，經(jīng)濟效益可觀，能夠?qū)崿F(xiàn)多贏，有力地促進了飛鏢這項運動的開展和普及。
比 賽 日 程
一、日賽
1、比賽時間：每月前三周的每周一至周五上午10：00---晚10：00
2、比賽規(guī)則：高得分，為保證公平，至少有3名會員才能開始比賽并記錄成績。
3、日賽參賽人員資格： 所有會員
4、獲獎原則：* 積分前五名獲獎金
* 抽取幸運會員10人，發(fā)禮品一份
5、獎金及禮品價值總額：400元 /天
6、獎金分配：300元/天
第一名：100元
第二名：80元
第三名：60元
第4名－第5名：30元
7、禮品： 100元/天
抽取幸運會員10人，發(fā)價值10元禮品一份
8、 限制：日比賽獎金獲得者及日幸運獎獲得者，不再獲得本周其它日
同類獎。
9、 日賽年獎金總額：400元/天×5天/周×3周/月×11月/年=66000元。
二、周賽
1、比賽時間：每月前三周的每周六、日上午10：00--晚10：00
2、比賽規(guī)則：高得分
3、周賽參賽人員資格：本周日賽前五名及幸運會員
4、獲獎原則： * 積分前10名獲獎金
* 抽取幸運會員20人發(fā)禮品一份
5、獎金及禮品價值總額：1240元/周
6、獎金分配：840元/周
第一名：200元
第二名：150元
第三名：100元
第4名－第5名：70元，總計140元。
第6名－第10名：50元，總計250元。
7、禮品： 400元/周
抽取幸運會員20人，發(fā)價值20元禮品一份。
8、成績公布：于下周一公布。
9、限制：周比賽獎金獲得者及周幸運獎獲得者，不再獲得本月其它周
同類獎。
10、周賽年獎金總額：1240元/周×3周/月×11月＝40920元
三、月賽
1、比賽時間：每月最后一周舉行（時間待定）
2、比賽規(guī)則：高得分
3、月賽參賽人員資格：本月日、周獎金獲得者及幸運會員。
4、獲獎原則：* 積分前15人獲獎金
* 抽取幸運會員40人發(fā)禮品一份
5、獎金及禮品價值總額：3150元/月
6、獎金分配：1950元/月
第一名：400元
第二名：300元
第三名：200元
第4名－第5名：150元，總計300元。
第6名－第10名：100元，總計500元。
第11名－第15名：50元，總計250元
7、禮品：1200元/月
抽取幸運會員40人，獲實價值30元紀(jì)念品一份
8、成績公布：于次日公布。
9、限制：月比賽獎金獲得者及月幸運獎獲得者，不再獲得本季度其它月同類獎。
10、月賽年獎金總額：3150×11月＝34650元
四、季賽
1、比賽時間：每季度最后一周（此時間內(nèi)同時有月賽）
2、比賽規(guī)則："301"，雙倍入，單淘汰制。
3、季賽參賽人員資格：本季度日、周、月賽獎金獲得者及幸運會員。
4、獲獎原則： * 前30名獲獎金
* 抽取幸運會員80人，發(fā)禮品一份
5、獎金及禮品價值總額：13600元
6、獎金分配：9600元
第一名：1000元
第二名：800元
第三名：600元
第4名－第8名：400元，總計2000元。
第9名－第16名：300元，總計2400元。
第17名－第30名：200元，總計2800元。
7、禮品：4000元
抽取幸運會員80人，發(fā)價值50元禮品一份。
8、成績公布：于次日公布。
9、限制：季度比賽獎金獲得者及季度幸運獎獲得者，不再獲得其它季度同類獎。
10、季賽年獎金總額為：13600×3季＝40800元。
五、年賽
1、比賽時間：年底最后一個月。
2、比賽規(guī)則："501"雙入，雙出，單淘汰制。
3、年賽參賽人員資格：所有選手均可參加。
4、獲獎原則： * 前60人獲獎金
* 抽取幸運會員200人
5、獎金及禮品價值總額：67400
6、獎金分配：47400元
第一名：3000
第二名：2500
第三名：2000
第4名－第8名：1500元，總計7500元。
第9名－第16名：1200元，總計9600元。
第17名－第24名：900元，總計7200元。
第25名－第40名：600元，總計9600元。
第41名－第60名：300元，總計6000元。
7、禮品：20000元
抽取幸運會員200人，發(fā)價值100元禮品一份。
效 益 分 析（方案一）
一、會員收費
月卡： 25元
季卡： 65元
半年卡：100元
年卡： 180元
二、年收入預(yù)算
1、會員費年收入：(25+65/3+100/6+180/12)/4×12×3000人＝70.5萬
2、煙、酒水、快餐年收入：1000元/天×360天=36萬元/年
3、售機年收入：保守估計售機500臺，每臺利潤500元。
500臺×500元/臺＝25萬元/年
4、廣告年收入：20萬元/年
5、會員服裝、紀(jì)念品等銷售年收入：5萬元/年
年總收入＝70.5萬元+36萬元+25萬元+20萬元+5萬元=156.5萬元
三、年支出預(yù)算
1、房費年支出：10萬元
2、人員工資年支出：20人×1000元/月×12月＝24萬元
3、獎金及禮品費年支出：
日賽/年66000元＋周獎金/年40920元＋月獎金/年34650元＋
季獎金/年40800元＋年終大賽獎金67400元＝249770元
4、辦公費及其它支出：10萬元
5、第一年購置飛鏢機支出：20×6500元/臺+100×1000元/臺=23萬元
按5年折舊，每年4.6萬元
6、年總支出：73.58萬元
四、年純利潤
年總收入－年總支出＝156.5萬元－73.58萬元＝82.92萬元
五、利潤增長
第二年會員人數(shù)增加50%達4500人，預(yù)計年純利潤可達120萬元。
效 益 分 析（方案二）
一、會員收費
月卡： 35元
季卡： 80元
半年卡：130元
年卡： 210元
二、年收入預(yù)算
1、會員費年收入：(35+80/3+130/6+210/12)/4×12×3000人＝90.75萬元/年
2、煙、酒水、快餐年收入：1000元×360=36萬元/年
3、售機年收入：保守估計售機500臺，每臺利潤500元。
500臺×500元/臺＝25萬元/年
4、廣告年收入：20萬元/年
5、紀(jì)念品銷售年收入：5萬元/年
年總收入＝90.75萬元+36萬元+25萬元+20萬元+5萬元=176.75萬元
三、年支出預(yù)算
1、房費年支出：10萬元
2、人員工資年支出：20人×1000元/月×12月＝24萬元
3、獎金年支出：24.98萬元
4、 辦公費及其它支出：10萬元
5、 第一年購置飛鏢機支出：20×6500元/臺+100×1000元/臺=23萬元
按5年折舊，每年4.6萬元
年總支出：73.58萬元
四、年純利潤
年總收入－年總支出＝176.75萬元－73.58萬元＝103.17萬元
五、利潤增長
第二年會員人數(shù)增加50%達4500人，預(yù)計年純利潤可達140萬元。